ag平台没人管 我为什么关掉了经营了七年的琴行?

2020-01-09 10:09:07

ag平台没人管 我为什么关掉了经营了七年的琴行?

ag平台没人管,2016.12.10号,我正式下定决心关掉琴行,也跟大家分享一下这两年来做琴行的心得,纯属个人立场,也给后面想开琴行的朋友做下参考!

我在广州天河区,2014年年底我开始从事吉他这个行业,一开始是租了一间50多平方的办公室,主要做线上卖琴。当时淘宝规则还没改、各平台还没那么严的时候,每个月还能赚个几千块钱,但到后面整改之后,线上非常地难做。坚持了几个月,我决定转型做实体培训。

2015年8月份决定转实体培训之后,我在广州天河区东圃天河广场租了一间108方的场地,刚好这栋小区可以商住两用,可以留一间自己住。所以花了两万多装修之后,做了些准备工作就开业了。

以前在大学的时候我是吉他社长,所以也经常教一些学弟学妹,积累了很多教学经验。那转型之后,一开始我不断地去借鉴其他琴行的收费标准、课程设置、教学方法及宣传方法,自己也加入很多改进。

毕竟我没有店面,所以一开始除了通过一些网络平台去推广之外,我想到的就是路演招生,因为这样最能让大家看到你的技术水平,所以晚上都会出去路演(卖唱),挑的位置就是公交地铁五个站以内的,因为太远人家也懒得跑过来,就这样就开始了路演招生。

一开始路演招生的时候,我用的琴跟音箱,麦克风都是尽量去选好的,比如音箱我就用米高的1680元,吉他用法丽达的d10,麦克风用得胜的,为的就是能够把最好的质量呈现给观众,能够更好的带动他们的兴趣及情绪。

一开始我做的是公益路演,观众所支持的钱我都会通过淘宝公益和腾讯公益捐出去,因为我的目的是招生,不是为了那几百块钱。但做公益差不多一两个月,我就放弃公益路演这个主题,因为舆论性太强了,在这种大环境下,很难去做这样一件事情。

路演的牌子我会放我的二维码以及免费公开课的信息。公开课安排在周日下午,一般都有十几二十个人。新店开业的前四五个月都还不错,每个星期都会有四五人报名,所以一个月下来还能维持。

从2016年开始,慢慢就不行了,每周来上公开课的人也不少,但报名的都很少,有一个周日一共差不多40多个人来上公开课,结果只有一个人报名。当时我的内心崩溃的....所以2016年几乎每个月都是入不敷出。

一个月租金5000,加上自己开销及应酬方方面面,还有老师的工资,一个月差不多都是在1万到1万3左右支出,所以几乎都是亏的。

在这期间,我一直在寻找原因:是不是公开课的内容质量不够高,是否是课程收费价格偏高等等。对此,我总结了以下几点:

首先,说说线上跟线下的差别。线上受众面广,推广渠道多,推广方式多,不受区域性限制。

我一开始做线上的时候,首先视优酷、腾讯各大视频网站,再到后面一些手机app,什么美拍,快手,秒拍,唱吧等等等等。只要能用的,我都定期发布弹唱作品及教程。再着就是各大社区论坛及贴吧部落都进行推广,到后面也入驻一些在线教学平台直播教学,所以当时做线上的时候我是卖琴为主,所以线上的优势就是平台多、花样多。

线下实体培训,最致命的就是区域性限制,再一个就是目标人群不广。

我的目标消费群体一直都是针对年轻人上班族这一块,学生跟小朋友我没有招,可能大家会说学生跟小朋友的钱才好赚呀,角度没错,但我不是店面,比较没有说服力。

还有就是宣传方式受限,我只发过一次传单,因为太他妈没效果了,浪费时间跟精力,所以后面想到了路演招生是最直接的方式。还有就是公众号的运营,也加入大众点评这样一些平台,但除了路演,其他效果都一般。

我们再来说说学吉他这东西,本身是比较小众的东西,可能说他很喜欢吉他这东西,但他不一定会学,只是喜欢。就是学生跟小朋友比较有空去学,上班族跟中年人其实学的很少,所以我一开始定位也不能说错误,只能说定得太死。我把定位定在年轻人上班族,都有稳定的收入,能够支撑起自己的兴趣爱好。

但我却忽略了一个很重要的因素:就是在广州一线城市,年轻人可选择的东西太多太丰富了。打个比方,我很喜欢吉他、喜欢音乐,但学个吉他一千多学费,加上买个琴,我可能会把钱花在更有价值的东西上,吃喝玩乐哪方面都行,但就不一定会学!

实体店现在最恶心的一个东西就是市场!太多的“300包学会送吉他“”层出不穷,各种低价培训充斥整个市场,是个消费者都会对比,而中国人的通病就是贪便宜“我才不管你教的怎么样,也不太去在乎教学质量,就是便宜去学学看,反正也就几百块,学不会就算了。”

这种模式我完全可以做,但完全要靠数量,而我想在保证质量的基础上去追求数量,而这种模式一旦没有数量会死得更快。

打个比方,300包学会的,10个学生才3000,而我三个学生就超过这个金额,所以都有利有弊,只不过这样的市场,你就没法去太高价的订课程,不管你怎么去包装自己,或者你技术多牛逼。消费者的观念跟你不同!

所以从2016开始,每个月都是半死不活,到后面觉得不太行,白天还重新做回我的老本行——美工设计,这才能支撑一下,但每个月你别想存钱,不亏就已经很好了。

跟很多开琴行的朋友交流过这个行业现状,其实一句话说白了:要想靠这个发家致富很难,只能说赚点小钱,不像饮食或者其他行业,生意好起来那不得了,但毕竟行业不同。

当然肯定也有做得非常好,这个肯定是有的,我说的只是个人立场,所以大家觉得能交流就交流

不知道大家知不知道广州星弦音乐教室,在同行里面算知名度高的,专注尤克里里,他们的论坛就是尤克里里中国,相信大家都了解过,他们一共有三家分店,装修都很漂亮,老师也很专业。他们最大的优势就是有尤克里里这个论坛。

我本以为他们应该做得很好的,后面跟一位之前在里面工作过的老师认识之后有了解到,他说虽然店面装修很漂亮,各方面也很专业,但每个月也都是刚刚好,赚不了钱,听说现在都准备关掉一家。原本我以为他们应该特别赚钱,但事实也不过如此。当然事实上盈利情况怎么样我也不清楚,只是顺带给大家分享下。

两年下来,我是觉得真想用这玩意赚大钱,那是挺难的一件事,除非你有一定的资金支撑。

我想给大家建议的是,如果你想开琴行:

1.先确定你所在的城市及地区适不适合做这个,或者说饱不饱和。

2.调研当地琴行的收费标准及市场。

3.确定周围环境的人群,上班族、学生和小朋友,哪一种居多。

4.前期尽量不要太大的店址。这个很重要!从小做起,别一下子就雄心壮志的要开多大,先开间小的看看,积累经验,无论是从教学上,还是宣传上,先积累经验,到你后面要是可以扩大的时候,你自然就懂得怎么改善跟创新了。

5.尽量不要卖品牌琴,当然有不是叫你卖差琴。

6.前期收费不宜太高,后期再慢慢调整。

7.前期一定要有一份稳定的收入支撑,不然很难熬,你可以去上班,你可以去驻唱等等。

8.心态放好,我个人觉得前期还是兼职弄比较好。

9.再次强调,一定不要搞太大的店面及场地!!! 除非有人合伙,不然你吃不消。

也送给后面想开琴行的朋友一段话:

“现在很多90后,00后的创业之所以会失败,绝大部分通病就是经验、能力和资金不够,仅凭一腔热血,跟野蛮的激情,就一头栽进去。栽进去之后发现并没有自己想象中那么好弄,从稳定收入,舒舒服服过日子,立刻转变到每天一醒来就要面临租金,工资等问题,慢慢想法就会变。当你发现亏本之后你还不愿意走出来,就死撑在里面挣扎!所以,创业不是只凭一腔热血就够的!”

最近听过印象最深的一句话:当理想支撑不起你生活的时候,你就知道什么叫生活了,无非就是简单的吃饱穿暖。

因为我本身是潮汕人,所以在生意这块,多多少少会受影响。在做这个的时候,虽然说不是什么大生意,但我还是一直不断的创新学习改善进步,很多东西其实做得都比别人好,而且愿意去吃苦拼搏。只能说:理想很美好,现实很残酷!

这两年也算是给自己一段成长的旅程吧。以后打算继续做美工设计的工作,现在工资有5000,再找一份驻唱的兼职,长期稳定能签合同的那种,一个月下来也有三四千。再加上平时出去路演卖卖唱,赚点生活费,这样下来一个月也有万把块。除了房租,生活费不用吃自己,一个月下来还能存钱,先沉淀下自己,踏踏实实工作,把欠的钱给还了,再存点钱,以后有什么好生意再做吧。

补充:

看到很多朋友说到学校社团这个点,我来说一下我的见解,我相信很多刚开始做琴行的朋友,第一个会想到的就是学校,还有小朋友,但咱们来说说学生这个群体,这里希望大家踊跃交流。

首先我们都是从学校社团走过来的,我当时还是社长,不过那时候还能卖卖琴赚点小钱,但学生群体,一个月除了生活费,说白了哪有闲钱来学这个。除非说家里条件好点的,才可能在外面报个班。

另外,学生的心理基本是:都有社团了,就跟着学学再说,

1.做学生的生意,首先你价格必须得低,如果跟社长合作,你还得分一羹。

2.必须要有量,而且你要离得近。

3.你就真能觉得会有很多学生来学?

我一开始做的时候,也找过很多高校合作,他们最明显的问题就是学费的问题了。你收费高了,他们学不起,收费低了,你又得保证量。而且学生群体很难稳定下来,可能说你收个几百块,学完个基础,有能力再报进阶课程的很少。

我以前学校门口就有一家琴行,就在学校门口,学生没几个。老板大概四十岁了,我们叫他佳哥,孩子几个都多大了,琴行里满满的磁带,坚持这东西好多年了,一直都不赚钱,勉强维持生活,自己还兼职了几份工作,老婆还因为这个曾经跟他闹过离婚。

再说说时间成本,琴行跟其他生意不一样,琴行的时间成本高,有时候你收一期课程得教好一段时间,还不如卖一把琴来得快。之前我有一个月招了大概二十多个学生,赚了几万块,但后面一直不乐观,每个月都得贴钱进去,所以慢慢就被消磨平衡掉了。

我相信很多开琴行朋友,都有一个初衷,大家玩音乐的应该都深有体会:就是喜欢,就是想从事这个行业。一踏进去之后,发现不是那么好做,又想坚持死撑,不想放弃。所以其实我不是在给大家分享什么负能量,当然也有部分做得好的,只是把我的经历给后面想开琴行的朋友参考。

其实觉得不行就应该早点转变,不能死撑,有时变了之后反而更好。不是说你做不起来代表你没有能力,识时务者为俊杰,看情况而调整,看现状而变通。

而如今,线上也不是特别好弄了,新广告法出来后以及天猫淘宝京东规则改动后,推广成本远远大于实体店。

我认识的很多商家老板做线上的部分也不景气。

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